Funil e objetivo de campanha

O funil descreve a distância entre a pessoa e a compra:

• Topo (consciência) — não conhece você nem sabe que tem o problema. Conteúdo, alcance, vídeo.
• Meio (consideração) — sabe do problema e avalia opções. Prova social, comparação, lead magnet.
• Fundo (conversão) — pronta para decidir. Oferta, remarketing, urgência.

O erro mais caro do iniciante é mandar público frio direto para a página de checkout. Funciona em produto barato e de decisão rápida; em ticket alto, queima verba.

O objetivo da campanha define para quem o algoritmo entrega. Isso é mais importante do que parece: ao escolher "Tráfego", a plataforma procura quem costuma clicar — não quem costuma comprar. Você recebe cliques baratos e nenhuma venda.

Escolher "Tráfego" para vender é o equívoco número um em conta de iniciante. Otimizar para o clique entrega o clicador, não o comprador.

Remarketing é o que fecha o ciclo: público que já interagiu converte a um custo muito menor, porque a etapa de confiança já foi paga.