Métricas que decidem

As contas essenciais:

CTR   = cliques / impressões × 100
CPC   = investimento / cliques
CPM   = investimento / impressões × 1000
CPA   = investimento / conversões
ROAS  = receita / investimento

ROAS 4 significa R$ 4 de receita para cada R$ 1 investido. Mas ROAS é receita, não lucro — ignora custo do produto, frete, taxa e imposto.

O número que realmente importa é o ROAS de equilíbrio:

ROAS mínimo = 1 / margem de contribuição

Com margem de 25%, você precisa de ROAS 4 só para empatar. Uma campanha com ROAS 3 nesse cenário está perdendo dinheiro, mesmo parecendo boa no painel.

Métrica de vaidade é a que sobe sem o faturamento subir. CTR alta com CPA alto significa que o criativo prende atenção e a oferta não converte — o problema está depois do clique.

Ordem de diagnóstico quando o resultado piora:

1. CPM subiu? Concorrência ou público saturado. 2. CTR caiu? Criativo cansou. 3. CTR estável e CPA subiu? O problema está na página ou na oferta.